东航373.86亿(yì)，国航(háng)386.19亿(yì)，南航(háng)326.83亿，这可不是他们的营(yíng)收(shōu)哈~在过(guò)去的2022年，这三大国有航(háng)司(sī)共亏损超千亿元！

　　不(bù)过，春秋(qiū)航空虽然是一(yī)家(jiā)低价航空(kōng)，但(dàn)人家(jiā)在2021年国内(nèi)民(mín)航业整体亏损842个(gè)亿的时候，不(bù)但不亏钱，还不声不(bù)响的赚了(le)3911万元(yuán)，成为当年(nián)唯一一家(jiā)盈利的上市航司。

　　你就说(shuō)，明明(míng)是一家(jiā)低价航空(kōng)，怎么(me)做到别人亏钱(qián)它还赚钱的？是凭它连杯水都不(bù)提供？还是凭它位置(zhì)窄(zhǎi)，腿(tuǐ)都不好放？虽说是天(tiān)怒(nù)人怨(yuàn)的，但春秋航(háng)空能吊打同行，人家靠(kào)的是这两(liǎng)招祖(zǔ)传秘(mì)诀！

　　首先第一(yī)招：低(dī)价引流，附加消费。

　　你看(kàn)，春秋(qiū)它时不时把机票压到199,299！大(dà)多时候，春(chūn)秋航空同一时(shí)间的价格普(pǔ)遍会比其(qí)他航司便宜，甚至便宜(yí)几百块钱(qián)。也就(jiù)是因(yīn)为这(zhè)低(dī)价，春秋(qiū)航(háng)空的直销比例高达96.7％，直接把营销费用给节省(shěng)了。你看它的售(shòu)费用率只有2.22％，比三大(dà)航低了2-4倍不(bù)止(zhǐ)。

　　但(dàn)是，机票价格打这么低，怎(zěn)么保证自己(jǐ)的利润呢？春秋可(kě)太(tài)会了，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春(chūn)秋航空时行李托运(yùn)的价格超(chāo)过(guò)机票的(de)价格，那是太正常不(bù)过了。因为春(chūn)秋只提供7KG的行李额度(dù)，没超过10KG托运收费300,10KG以(yǐ)上500。你不(bù)带行李，人(rén)家节省燃(rán)油费(fèi)，你带行李(lǐ)，人家赚(zhuàn)了托运费(fèi)，怎(zěn)么都不亏(kuī)~

　　还有，在飞(fēi)机上你要是想吃个饭，不(bù)好(hǎo)意思，得掏(tāo)钱！想喝(hē)杯饮(yǐn)料，得(dé)掏钱；冷了(le)想要(yào)条(tiáo)毯子，还是得掏钱；甚至你还有可能看到空姐(jiě)推着(zhe)小车车向你(nǐ)推销面(miàn)膜(mó)丝巾披肩……就是说，机票是便宜，但你一上飞(fēi)机，哪哪都要掏钱。这就是(shì)春秋航(háng)空的(de)终极致富密(mì)码，主(zhǔ)打的就是一个字：抠。

　　当然(rán)，这(zhè)省(shěng)下来的都是(shì)小(xiǎo)钱，春(chūn)秋不过冬还(hái)得靠(kào)第二招：短(duǎn)途直航，提高使(shǐ)用率。这(zhè)也是为什么(me)在(zài)疫情笼罩的2021年，别(bié)人亏损几百(bǎi)亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实现薄利多销(xiāo)，春(chūn)秋把大量航(háng)线改成(chéng)短途高频的直航，这样(yàng)就可以用(yòng)高(gāo)密度(dù)排(pái)班来提高飞机的(de)日使用率。也就(jiù)是说，只(zhǐ)要飞不死，我就(jiù)往死里飞。别家的飞机一(yī)天(tiān)飞 4-5 次，我一天飞 8 次(cì)，别家的飞机一天飞(fēi)10个小坐镇和坐阵的区别脍炙人口，坐镇和坐阵有什么作用时，我(wǒ)一(yī)天飞12个小时。所(suǒ)以在过去的三年里，春秋航空(kōng)的客座率和飞机日(rì)利用(yòng)率都高(gāo)于三大航。

　　对于(yú)春秋来说，在保证成本的(de)基础上，我(wǒ)能多卖一(yī)张是一张，要是民航允许的话，我连站票都卖。

　　而且，你(nǐ)会(huì)发现(xiàn)春(chūn)秋大部分航线都是来(lái)往二三(sān)线(xiàn)城(chéng)市，为什么？因为非(fēi)核心城市可以(yǐ)获得较(jiào)高的财(cái)政补贴，这个也是(shì)春秋赚钱的门路。我们(men)看到(dào)2021年它的净(jìng)利润为3911万(wàn)，这其中就少不(bù)了补贴的帮助，如果减去这一块(kuài)的(de)话，春秋的亏(kuī)损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路(lù)线(xiàn)的(de)这些年，春秋的差评是(shì)真不少。创始人(rén)王正华有一句(jù)名(míng)言：钱一半是赚(zhuàn)的，一半是(shì)省的，春秋也的确做(zuò)到了(le)。但现(xiàn)在航(háng)班逐(zhú)渐恢复，也(yě)有越来越多的廉价航空正在崛起(q坐镇和坐阵的区别脍炙人口，坐镇和坐阵有什么作用ǐ)，比如吉祥(xiáng)航空、九元航空等，秋香觉(jué)得啊，要是(shì)春秋还(hái)继续走之前(qián)的(de)老路(lù)，搞得(dé)春秋成为大家无奈之后的选(xuǎn)择(zé)，那还(hái)能走远吗(ma)？

未经允许不得转载：腾众软件科技有限公司 坐镇和坐阵的区别脍炙人口，坐镇和坐阵有什么作用